外貿(mào)市場(chǎng)里，出色的企業(yè)有很多，他們或憑借高精尖技術(shù)出圈，或依靠過(guò)硬的產(chǎn)品在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。位于江西省吉安市新干縣的江西宏圖集團(tuán)科技有限公司就是一家以完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、高效的研發(fā)創(chuàng)新、過(guò)硬的產(chǎn)品為代表的箱包產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，目前，企業(yè)生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品已在歐美、日、韓等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。近年來(lái)，宏圖集團(tuán)還獲評(píng)江西省出口名牌、江西省專精特新中小企業(yè)及工信部“數(shù)字三品”應(yīng)用場(chǎng)景典型案例。

　　找準(zhǔn)定位

　　宏圖集團(tuán)董事長(zhǎng)楊進(jìn)生是土生土長(zhǎng)的新干人，他曾在深圳從事國(guó)際貿(mào)易工作。2015年，新干縣招商引資，他便回到了這里。

　　回鄉(xiāng)，該干些什么？楊進(jìn)生說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，縣領(lǐng)導(dǎo)推薦最多的就是箱包產(chǎn)業(yè)?？勺鳛榭h里的主打產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)的行李箱卻擺在地?cái)偵腺u，沒有品牌，也沒有專利，只能靠‘走量’，成了低端產(chǎn)品的代名詞?！?/p>

　　既然回來(lái)了，就得認(rèn)真干。楊進(jìn)生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，專注研究箱包市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的調(diào)研，他看到家鄉(xiāng)擁有完善的塑膠、五金配套體系，完全具備轉(zhuǎn)型中高端制造的條件。

　　2015年10月，宏圖集團(tuán)正式成立。在公司成立后的第一次會(huì)議上，他就鼓舞大家，“要把在大城市積累的拼搏經(jīng)驗(yàn)服務(wù)于家鄉(xiāng)，讓新干箱包實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型”。

　　怎么轉(zhuǎn)？抓住國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨境電商與新干制造嫁接。然而，當(dāng)2016年公司轉(zhuǎn)型做跨境電商時(shí)，卻產(chǎn)生了一些質(zhì)疑聲。面對(duì)行業(yè)“賺快錢”的聲音，公司頂住壓力，在政策的支持下開始探索跨境貿(mào)易。

　　事實(shí)證明，這項(xiàng)決策是正確的?！爱?dāng)同行還在為搶占國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們已開始搭建B2B、B2C數(shù)字化平臺(tái)?！焙陥D集團(tuán)行政副總經(jīng)理朱文青說(shuō)，團(tuán)隊(duì)用10個(gè)月完成了供應(yīng)鏈重構(gòu)，建立包含168家本地供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫(kù)，嚴(yán)格執(zhí)行“三篩三驗(yàn)”品控流程：即原材料入庫(kù)篩查、半成品過(guò)程檢驗(yàn)、成品出貨核驗(yàn)。但市場(chǎng)始終對(duì)“縣城造”有顧慮?！白钇D難時(shí)，我們連續(xù)10個(gè)月未發(fā)出一柜貨品?！睏钸M(jìn)生說(shuō)。

　　終于，在公司團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，2016年10月份，宏圖首批滿載2.4萬(wàn)只箱包的貨柜發(fā)往英國(guó)。這批通過(guò)CE認(rèn)證、采用環(huán)保PP材料的產(chǎn)品，以超出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)30%的抗壓性能贏得客戶認(rèn)可，首年即盈利200萬(wàn)美元，次年躍升至500萬(wàn)美元，產(chǎn)值達(dá)3000萬(wàn)元。

　　打造體系

　　走進(jìn)宏圖集團(tuán)智能制造車間，6條自動(dòng)化生產(chǎn)線正高速運(yùn)轉(zhuǎn)。機(jī)械臂將ABS板材送入精密模具，經(jīng)過(guò)240攝氏度高溫塑形、激光焊接、智能檢測(cè)等18道工序，一只符合航空級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的旅行箱在23分鐘內(nèi)完成了制造。

　　宏圖集團(tuán)完善的產(chǎn)業(yè)鏈條不是開始就建立的。2018年，正在高速發(fā)展的宏圖集團(tuán)遇到了難題。楊進(jìn)生告訴記者：“我們定制的拉鏈成色總是離標(biāo)準(zhǔn)差一點(diǎn)。但出口產(chǎn)品，哪怕差一點(diǎn)兒也不行。為了突破瓶頸，我們只能自建產(chǎn)業(yè)園，吸引有實(shí)力的上下游企業(yè)到新干來(lái)。”

　　正是這一決定，為宏圖集團(tuán)拓寬海外市場(chǎng)奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。新干騰邦箱包有限公司、江西昌新光電塑膠有限公司、廣東景瑜精密制造有限公司……越來(lái)越多的企業(yè)聚集在宏圖集團(tuán)周圍。

　　前不久，一位前來(lái)宏圖集團(tuán)考察的印度客商說(shuō)：“宏圖之所以能夠吸引我，最重要的是它的全產(chǎn)業(yè)鏈條，能快速生產(chǎn)出一只高品質(zhì)的箱包。”

　　一個(gè)供貨30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)，最大的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是人才。

　　宏圖集團(tuán)成立之初，就從廣東、浙江引進(jìn)技術(shù)人才，組建設(shè)計(jì)師與工程師團(tuán)隊(duì)，并引入5S管理體系打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線。

　　有了人才，科技就能變現(xiàn)。隨著新干縣河西綠色科技高新創(chuàng)業(yè)園投產(chǎn)，宏圖集團(tuán)建成了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化箱包生產(chǎn)線，將月產(chǎn)能從8萬(wàn)只提升至20萬(wàn)只，產(chǎn)品不良率降至0.3%。

　　2024年，宏圖集團(tuán)研發(fā)投入超800萬(wàn)元，產(chǎn)品設(shè)計(jì)聚焦“輕量化、功能化、集成化”，推出干濕分離箱、集成戶外裝備箱包等產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌。同時(shí)，宏圖集團(tuán)還投入500萬(wàn)元搭建MES生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從訂單排產(chǎn)到物流追蹤的全流程數(shù)字化。

　　目前，宏圖集團(tuán)已擁有實(shí)用新型專利25項(xiàng)、外觀專利14項(xiàng)、發(fā)明專利1項(xiàng)，國(guó)內(nèi)自主品牌3個(gè)、國(guó)際品牌2個(gè)，每年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)4.8%。

　　拓展市場(chǎng)

　　俄羅斯、日本、馬來(lái)西亞、英國(guó)……今年春節(jié)過(guò)后，宏圖集團(tuán)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)奔赴各個(gè)國(guó)家，去調(diào)研、布局新興市場(chǎng)。如今，每隔一段時(shí)間，就有境外客商來(lái)公司考察。

　　楊進(jìn)生告訴記者：“技術(shù)就是我們的王牌。之前，一家國(guó)際企業(yè)被我們的產(chǎn)品和服務(wù)‘征服’，一口氣簽下了全年訂單。所以，我們只要踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，就一定能拓展更多市場(chǎng)。”

　　宏圖集團(tuán)曾經(jīng)積壓了價(jià)值500多萬(wàn)美元的貨品，但這并沒有擊垮他們，企業(yè)立刻改變思路，瞄準(zhǔn)18歲至28歲年輕消費(fèi)群體，推出自有品牌，以“好看好輕好能裝”的獨(dú)特定位在國(guó)內(nèi)箱包市場(chǎng)受到歡迎。后來(lái)，該品牌箱包被評(píng)為江西省出口名牌，并參加了中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)線上展會(huì)，贏得了海外客戶的青睞。朱文青表示，研發(fā)自主品牌不僅提高了企業(yè)知名度，而且讓員工理解了產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)企業(yè)生存的重要性。

　　這些年，宏圖集團(tuán)始終堅(jiān)守“品質(zhì)為王”的原則，不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求，每月為客戶提供10款以上符合世界流行趨勢(shì)，風(fēng)格各異，滿足不同渠道銷售的原創(chuàng)箱包新品。

　　宏圖集團(tuán)每年接待超過(guò)100名國(guó)際客戶來(lái)實(shí)地考察，為500余家海外客戶提供全流程服務(wù)，更通過(guò)品牌扶持服務(wù)助力8個(gè)以上品牌躋身國(guó)外電商平臺(tái)銷售前列。目前，公司業(yè)務(wù)已遍及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　“我們的目標(biāo)，是打造全球箱包行業(yè)的‘中國(guó)標(biāo)桿’?！睏钸M(jìn)生介紹，未來(lái)，宏圖集團(tuán)將加速品牌化、數(shù)字化、全球化布局，研發(fā)更多符合國(guó)際市場(chǎng)需求的高端產(chǎn)品，堅(jiān)持自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)，優(yōu)化智能生產(chǎn)線，引進(jìn)生產(chǎn)工藝數(shù)字化管理系統(tǒng)，讓更多“中國(guó)造”箱包享譽(yù)全球。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 劉 興）